Kada kupci kupuju antistatičke fascikle, potrebni su im uzorci. Kako se nositi s njima?
Ne može se pregovarati o svakom poslu, ali dobre prodaje su dobre u sabiranju lekcija iz neuspjeha. Prošle nedelje, kupci su konsultovali anti-statičke fascikle, naručivali veliku količinu, 20.000 kupovina odjednom, veoma cijenili ovu listu, a komunikacija sa kupcima bila je relativno glatka, sve dok kupac ne želi uzorke za testiranje, obično je potrebno dva ili tri uzorka. Razumljivo, ali klijentu je potrebno 100 uzoraka, što svakako nije realno. Objasnio sam propise kompanije i nadao se da ću razumjeti, tako da se kupac nada da će prvo kupiti 1000 po cijeni od 20.000. To je takođe nerealno. Dakle, poslednja lista je nestala.
Uz brzi razvoj Interneta, preduzeća koriste e-trgovinu kako bi postigla jeftinu strategiju nabavke, koja ne samo da donosi pogodnost kupcima, već i uvelike smanjuje troškove proizvođača i kupaca. Međutim, online transakcije, rizici moraju postojati, neki pseudo-kupci u velikim količinama nabavke, dugoročna saradnja u vidu prevare uzoraka su se dogodili, kako prepoznati da li pravi kupci? Kako izbjeći uzorke prijevare? Nemojte biti preplavljeni masom. Kada postignemo preliminarnu nameru sa kupcem, moramo potvrditi autentičnost druge kompanije. Razgovarajmo o tome:
1, opća svrha poslovanja je relativno jaka, pitat će jasne detalje, kao što su snaga snabdijevanja, cijena, kvaliteta i tako dalje. Istraživanje koje ništa ne traži i koje je neizvesno, najverovatnije je zamka.
2, da se kaže da je većina velike količine najvjerovatnije varljiva. Prosečan biznismen može prvi put da posluje sa dobavljačem, tako da je tako lako napraviti tako veliku listu! U slučaju da stvarni proizvodni kapacitet fabrike ne može da se održi, kvalitet se ne može garantovati, a kupac mora pretrpjeti gubitke. Takav normalan poslovni biznismen to neće učiniti. Lažljivac je da upotrijebi mirisnu "pitu" da uđe u okovi. Dakle, poslovanje ne može biti previše pohlepno, kako raj može pasti iz kolača?
3, čak i ako se "stari gosti" koji su obavili posao, moraju pridržavati principa. Plaćanje depozita mora biti plaćeno, uplata mora biti plaćena, a ne smijete puštati robu bez uzimanja novca, sjećate se! Kupci koji zaista kupuju robu će takođe platiti na vrijeme kako bi osigurali da su primljeni na vrijeme.
4, vrsta "svijetli dan" u korist tvrtke ili kupnje ne mogu dotaknuti. Ako je to formalna kompanija, ovaj aspekt će biti veoma strog, jer će definitivno uticati na interese kompanije. Ako redovna kompanija ima takvu nepravilnu osobu, ta osoba će to uskoro uraditi. Ona je dužna da ponovo uspostavi odnose sa drugim akterima klijenta u budućnosti, što je takođe nepovoljno za dugoročni razvoj.
Nadam se da će vam gore objašnjenja bolje pomoći da shvatite šta je pravi kupac i da bolje prodate antistatičke proizvode za pročišćavanje.